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作者:佚名    文章來源:本站原創    點擊數:87    更新時間:2019/7/30

 

趙德福,生于1987年,桂莆木業有限公司總經理。

  

高中時期機緣巧合下,學了半年美術,并通過了山西省美術類統考,但最終還是讀了法律。2011年桂莆木業有限公司正式成立,定位是一家中高端傳統榫卯結構紅木家具企業。當初那簡單的美術功底恰恰可以在企業經營管理活動中運用起來。

剛進入桂莆時是以質檢員的身份輔助廠長質檢,在與廠長配合工作及學習過程中逐漸了解這個行業。在這個過程中也逐漸了解了各種材質,各種結構,各種工藝。尤其是在雕花這一塊,因為有繪畫功底,懂得透視結構和線條,和從業幾十年的雕刻師傅幾乎可以無障礙交流,要不是手比較笨,說不定連雕刻也學了。

在車間泡了一年多,在和廠長的配合下,改變了整個生產的經營模式。從過去記時的方式轉變為大部分計件,這樣的好處是可以直接給生產下任務,約定交貨時間然后驗收產品。人員配備從100多人縮減成60人左右,產值較上一年度增加兩倍。也順利的培養了一名質檢員,一名廠長助理。

之后被調到了銷售部,因為懂得技術,所以給客戶講解起來也更加容易,客戶不懂,沒關系,我們教你辨別和了解。讓客戶懂得辨別紅木家具的好壞,就給了我們這種認認真真童叟無欺的生產廠家發展的機會。從材質的辨別,材料的好壞,結構設計,表面處理幾個方面教會了一大批客戶。甚至到后來,客戶帶著自己的朋友來,不需要我們銷售員講解,人家就給自己朋友講解起來,我們銷售員僅做簡單的補充就可以。也是這一年,通過一位小姑娘認識了我們的技術指導王世平先生。在與王世平先生交流的過程中,逐漸認識到科班出身和我們自己摸索之間的差距,我們從三個方面改進我們自身。他們分別是“形”,也就是外形外觀,比例,設計。“藝”,就是榫卯,結構,工藝,雕花。“材”就是選料,選材。無論任何材質做好了都有價值,無論多好的材質,工藝不行那它也是廢物。

在與王世平先生合作的過程中,我們逐漸開始生產有原型有出處有來歷的家具,有的是博物館的館藏,有的是書上的原型,有的是拍賣的文物,我們不斷改進工藝和技術,建立的相對較高的技術門檻。又以精益求精的方式面對我們的產品和我們的客戶。逐漸贏得了口碑。

但是2014年起,整個市場遇到了前所未有的危機,整體社會消費下降,市場蕭條,高端市場萎縮。我們的年銷售額下降了一半,原材料卻逆勢上漲,緬甸花梨從原本18000漲到了25000。緬甸酸枝從20000漲到了140000,工人工資也不斷上漲。

這一年,三家經銷商頂不住高端家具銷售周期長的壓力,偷偷進便宜貨來賣,結果連便宜貨也壓在了手里,那時我們開始回收經銷商名額,清算店面庫存。我們撤掉了居然之家的店面,撤掉南外環的一個會所,兩個門店。銷售渠道只剩廠里展廳及西安邯鄲幾個店面,縮減了廣告支出和預算,減少了廣告和活動參與。求穩求存,蟄伏等待新的機會。

我們和工人商量調整了工價,裁減了人數,穩定了一部分工資,減少了一些補貼和福利。為的是度過這個市場寒冬,以消耗庫存和定制來維持企業的經營。在這期間我們繼續深化我們的戰略,做口碑營銷,持續改進改良產品工藝和技術,與客戶建立良好的溝通關系。

但是2016年還是遇到各種狀況,鼓樓南北街改造,廠區正好在全封閉的末端,客戶要來廠里要翻過鐵欄桿穿過山洞越過溝壑。為期八個多月。緊接著環保,限產限電到停產停電。因為廠區環保的遺留問題不得不將生產搬離。

好在去年收購了一家家具生產企業,對環保設施進行改造完善,對環評等手續重新辦理,即將步入正軌。

現在已經將原廠區北面車間改造成半成品和成品庫,南邊車間改造成三個銷售展廳,1號廳是工藝展示廳,用來展示工藝流程和材料。2號廳是企業文化廳,歷數自2011年起我們每年產品結構的不同和工藝改進,用產品來表述我們這些年的進步。3號廳是體驗館,有書房有茶室,有臥室有餐廳。可以直接使用和感受。

2011年公司就通過了iso9001質量管理體系認證,后來又逐漸獲得了“山西省名牌產品”“山西省著名商標”“山西省級AA質量管理體系”,還獲得中小企業局“企業管理標桿”團市委“青年文明號”“五四青年獎章”還有行業協會等辦法的“優秀企業”等榮譽。

  

公司成立的2011年至今已經第九個年頭,接下來我們會一如既往砥礪前行,堅守我們的信念,向社會提供更好的產品和服務,更加努力的普及紅木基礎知識,讓更多的人可以明辨家具的好壞。與民建各位會員共勉,相互扶攜勇往直前。

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